许多企业家经过多年的努力经营，在各自的行业领域做出了一定成绩，也赢得人生的第一桶金。这时，如何进一步占领市场份额？如何拓展市场规模，如何招商策划把品牌做大做强？面对这些问题，往往会感到困惑。如果以现有的方式经营，就注定无法产生规模效应；用赚到的利润投入去扩展市场，可能会陷入现金流周转困难，企业缺乏抗风险能力的困境。
其实，一个好的产品项目，在市场上的品牌效应也不错，能总结出一套选址、开店、投资回报分析、和市场营销的成功经验，它就基本具备了招商的条件。
然而，很多企业却因为以下几点原因陷入了招商困难：
——如何破局？
01
打造优秀的招商团队
企业的招商部门要与其他业务部门分开，给予一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其在企业整体组织架构中尽可能享有更灵活的权限。企业招商团队要与企划部密切配合，统一认知；同时，对于招商团队的人员要有人才使用标准的设定。
02
明确市场战略目标
许多企业市场发展战略定位比较模糊，对于是逐步扩展市场区域，还是同时铺开市场犹豫不决，不知道今年需要完成多少个招商目标，没有指标就无法量化，所以我们首先要制定目标，然后进行分解。
同时，要根据企业现有资源、市场行情、竞争环境、资源配比、资金诉求等，选择合适的加盟商，制定出良好的招商计划（包含流程设计、招商推广方案、经销商政策、招商手册）等，才能实现招到商，招对商，招好商之目的。
03
组织有效调研
做招商，要进行有效的调研。明确行业的发展现状和发展趋势，同时要观察竞品的市场表现，包括竞品的价格定位、包装、品牌定位与管理、渠道表现、销售表现等等，认真记录并加以分析。其次，要观察了解各类经销商，尤其是主要竞品或相关竞品的经销商，经销的产品类型、代理的品牌、经营的区域范围、销售队伍、管理体系、过往的经营历史等等。根据调研结果去制定招商目标以及招商策略规划。
04
提炼品牌核心竞争力
用一句话就能清晰的诠释产品/项目解决了什么问题？创造出什么样的客户需求？对于加盟总部来说，是对于自身产品或者服务的认识，是需要展现给加盟商的核心要素。而对于加盟商来说，认知产品或者服务，才能做好产品或者服务。
05
制定完善的招商策略
制定一套完善的招商策略，这是招商前期的重中之重，例如用什么样的招商方式比较合适？如何进行招商的整合传播推广？如何制定让经销商产生信心全力以赴的加盟政策？怎么编制加盟商感兴趣的招商手册？等等。
06
企业人才培养计划
每一个成功的项目都不能缺少一个优秀的团队。
企业从成功的（经过市场考验的）单店模式开始，必须总结样板市场的经验，建立一套属于自己的标准化体系（复制更精准），随后，必须按这个体系的要求，进行团队人员的组建和培训，建立虚拟的人才复制商学院（人才蓄水池），以保证项目发展中源源不断的人才输送。
07
规划有效的传播渠道
传播是整个招商环节中承上启下、承前启后的关键一环。招商推广不仅是让产品、项目与市场对接的必然过程，也是决定产品、项目，甚至公司未来招商情况的重要一环。同时，招商推广也是整个招商环节中重要的一环，它需要公司有足够的实力和能力将项目信息快速、精准、全面地进行传播。
1、一定要用好所有可用的网络资源进行有效搭配组合，形成一套符合企业自身的独特的推广策略。
2、电视、报纸、杂志等也是使用较多的招商推广方式。但在运用媒体广告招商时要注意：必须要详细考虑其传播的区域、传播目标及接触频率等，以形成媒体组合功能。使用媒体广告的目的除了容易建立知名度外，也有较强的引导效果。
3、对成长型企业而言，招商会是一个主要的招商加盟推广方式。招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是企业招商效果较好的推广方式。
4、列出区域市场的准客户群体名单，带上编制精美的招商手册，直接拜访也是成功率较高的一种方式。
08
建立完善的输出体系
输出产品、输出技术、输出服务标准、输出品牌是招商的目标与宗旨。而不是单纯为了圈钱和现金流。只有与加盟商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。真诚面对自己，坦诚面对客户。建立完善的输出体系，保证加盟商的利益尤为关键。
09
打造完美的招商营销工具
经过前期的系统规划，就到了可以落地实施的阶段。企业应当形成工具，落地执行。也就是招商物料设计（招商准备）、招商运营系统（系统支撑）、实施辅导（加盟支持）。
